核心提示：EMS广州局去年20天内，月饼项目收入达3500万元，利润空间约30%，净利高达千万，远高于其日常配送项目。虽然此数据因“EMS广州局高层不在广州，省公司领导‘不想接受采访’”而无法核对，但毋庸置疑的是，EMS欲以配送强项，逆向夺取上游采购优势，与上游厂家共享月饼产品订购分成。

漫画/张建辉

　　据不完全统计，EMS广州局去年20天内，月饼项目收入达3500万元，利润空间约30%，净利高达千万，远高于其日常配送项目。虽然此数据因“EMS广州局高层不在广州，省公司领导‘不想接受采访’”而无法核对，但毋庸置疑的是，EMS欲以配送强项，逆向夺取上游采购优势，与上游厂家共享月饼产品订购分成。

　　月饼经济盘活多少物流企业，利润空间及中秋经济瓶颈何在？广州酒家、莲香楼等月饼生产企业，又如何看待EMS这一流通渠道？

　　月饼企业割利求突围

　　虽然今年的中秋节还有4个月时间，但是不少月饼生产厂家已经为自己的月饼如何打入邮政E M S通道，辐射全国市场而努力盘算。一系列对终端的优惠，令邮政系统EM S通道，成为月饼生产厂家眼中重要的月饼分销渠道。然而，在这个市场蓝海背后，要跨过邮政渠道的市场门槛，月饼生产商要忍痛割利，换取入场券。

　　在广东以粮油起家的广州市粤皇食品几年前开展月饼业务，公司总经理张智明称今年将会开拓广东邮政E M S市场。“去年公司旗下月饼试水EM S渠道，以辐射粤皇大本营以外的省外市场。”张智明称，经过一年的市场试验，对邮政EM S的特殊渠道还是有一定信心：“其对销量预测较精确，可在一定程度上避免月饼厂家最头痛的退货问题。”

　　知名月饼企业对EM S不“感冒”

　　中国月饼市场每年销售额超过100亿元，广州酒家、陶陶居、莲香楼等主流的名牌广式月饼已经形成自己非常稳固的市场渠道，因而对邮政EM S渠道的热情并不大。据广州酒家有关负责人称，“广州酒家旗下酒家、饼屋等网店的月饼或饼卡的销售已经占每年月饼营业额的30%左右。而原有成熟的超市、卖场、货仓和外地经销商则占70%左右，邮政E M S的业务并不多。”该人士透露，虽然邮政系统的销售方式比较特殊和新颖，但是性质上与一般的分销商也是一样的，而邮政利润的要求上比一般经销商要高。

　　广州另一知名月饼生产企业负责人称，因邮政渠道强压入货价，产品在邮政局的零售价会比商场等大众渠道略低。“这样，我们的商场渠道会对价格差有意见，大品牌一般会以保证传统渠道为前提。”而一商场负责人称，“大品牌向商场的供货往往可即时现金回账，但邮政局却习惯过完节再说。”